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営業はストーリーが9割

2022年08月 発売



『営業はストーリーが9割(基本編)』―出版事例

大原 じゅん子 著

『営業はストーリーが9割(基本編)~売り上げ倍増のための営業の基本、ストーリーの作り方、伝え方』

Amazon新着売れ筋ランキング「リーダーシップ研修」カテゴリ1位
Amazon新着売れ筋ランキング「ライティング」カテゴリ1位

営業を始めたばかりの方、活動に悩んでいる方、先輩が後輩、部下に営業の指導アドバイスの参考が必要な方にオススメ!

「頑張っているのに結果がでない」「活動が空回りして悩んでいる」本書は営業の基本が整理でき目標を明確に自身の方向性や悩みをスッキリ解消できるよう解説しています。「辛い」「モヤモヤしている」という方が営業職に向き合えるよう基本をまとめました。

シングルマザーになったことをきっかけに、飛び込んだ保険営業の世界。失敗から学びストーリーを作ることに行きつき9割の契約に成功し、入社わずかで1000万プレイヤーに。その後ヘッドハンティングで住友生命に入社、営業から2年で支部長(管理職)の拝命を受け育成、組織拡大にも成功業績を上げた。部下育成では「ストーリーを合言葉に」契約を9割まで引き上げるなど現場最前線で活動し続けた著者が営業の極意をお伝えします。
(Amazonの書籍ページから一部抜粋しています)

この本を書いた思い、読者へのメッセージ

私自身が営業職はじめたばかりの頃、右も左も分からず、思うように成果に繋がりませんでした。契約を上げるためにプレゼンはするものの、説明に頭がいっぱいでお客様の状況や表情すら見る余裕もありません。お断りも多く心が折れそうになった時に1件の電話がありました。それが私の1号契約です。その契約に至った理由はお礼状でした。そのころ私はお客様に聞いて頂いたお礼をハガキで送るようにしていました。その1通のハガキが私の営業へのスタートのきっかけになったのです。お客様から頂いた暖かいお言葉が私に勇気をくれました。営業は簡単な仕事ではありません。行き詰まり悩み、ノルマや目標に押しつぶされそうになる人、自分には向いていないと諦めてしまう人も少なくありません。でも営業は辛い仕事でもなければ苦しい仕事でもなく、自己成長に繋がり達成感を体感できる仕事です。それは基本とスキルを身につけることで劇的に変わることが出来るからです。

私自身が営業職を経験し、失敗で学んだことをもとに、実際に成功に繋がった基本、育成をするうえで部下の収入アップに繋げた基本をまとめました。営業職に挑戦して未来への第一歩を踏み出している方を応援したい、この本を読んでいただき活動の整理をすることで達成感を体感してほしいという思いで出版をしました。

「人には無限大の可能性がある」仕事も人生も、一人一人のストーリーを描き実践することで夢や目標を実現化できます。ピンチをチャンスに変えていきましょう。



VM出版スクールで得たこと、おすすめポイント

「一生のうちに自分の本を書きたいな」とは思っていましたが、きっかけを頂いたことに感謝でいっぱいです。VM出版スクールを受けて、本を書くためのベースととなる企画書の重要さを知ることができました。講義動画を視聴し企画書をまとめていくことが最終的に出版に必要なことに結びついていたので、納得感につながりました。

<おすすめポイント>
最初は全く理解ができず「大丈夫かな」と不安もありましたが、スクールがあることで出版の流れや企画書の大切さを理解できます。スクールのカリキュラムどおりに進めていけば大丈夫です。サポートもしっかりしていただけますので、安心して取り組めます。
 
=【本を出したことで、ビジネスにどんな好影響がありましたか?】=

私は講師をしていますが、講師のお話を頂いていた企業の社長さんが本を読んで共感してくださり、専属の組織、育成コンサルタントの仕事が決まりました。また前職の企業の一部からペーパーバック本への依頼があります。採用内定者に配りたいとお話を頂いてますのでペーパーバック化を考えています。



著者プロフィール

大原 じゅん子

大原 じゅん子(おおはら じゅんこ)
1964年 愛知県生まれ
・心理カウンセラー
・行動心理士
・ファイナンシャルプランナー

<専門>
・個人・企業、営業力アップ研修・マネーセミナー
・コミュニケーション、カウンセラー等個別セッション
・女性専用 電話相談『ボイスマルシェ』専門カウンセラーとして活躍中
https://www.voicemarche.jp/advisers/1161

<経歴>
美容師から大手保険会社に転職。個人・法人営業を経験し、ヘッドハンティングを受けて1997年住友生命に入社。個人・法人営業職に従事し、その後育成・採用に携わる。入社3年目に管理職の拝命を受け採用、リーダー育成、組織拡大を中心に部署内のマネジメントを行う。社内表彰多数。営業現場28年の経験を踏まえ現在は、個人・企業向けのビジネスコーチ、カウンセリングなど未来に向かってチャレンジする方の応援に向けて活動中。

これまで沢山の部下育成に関わってまいりましたが、成功する人とそうでない人がいました。成功する人の共通点は「目標が明確である」「物事への関心が高い」こんな傾向にあることにたどりつきました。人はその人自身が想うようにしかなりません。「成功したい」と思う人は、目標に向かい「自己成長」「誰かのお役に立ちたい」と努力しキラキラ輝いています。逆にネガティブになると「出来ない」と決めつけてしまいがちになります。でも誰もが心の中で輝いていたいと思っているのでは…? 諦めず自分の可能性を信じ進みたい方向や目標に向けて、一緒に考えることを大切にしています。

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